有次突然被抓去當某一上市公司商業競賽的評審，在跨產業的主題下，一天內，我要聆聽好幾組的簡報說明。有了這次經驗，讓我以接收者的角度思考，在一場簡報競賽中，表演者該如何抓住評審的目光。
上台報告4大點 — 讓我決定冠軍組別的原因
1. 簡單乾淨的簡報- 少即是多
商業競賽的模式，都會請學生先寫計畫書，然後將漏漏長的計畫書濃縮在幾頁的簡報，這項工作真的不簡單，但也是決定上台報告表現的重要因素！我看到很多人都將簡報塞得滿滿，深怕漏了一項資料，就會讓簡報沒有說服力，但坦白說當競賽評審的人背景多為
- 日理萬機的高階主管
- 來自不同領域的好手
高階主管不會看細節只看重點，而當評審的背景跟競賽主題領域有所差距時，也無法在短時間內接收太多資訊，因此少即是多真的很重要，簡報若太多資訊，反而無法從中得到重點，進而失焦。
另外一方面，缺乏報告者的領導，太多的資訊反而干擾接收者的聆聽及閱讀！很多報告者並不會好好引導聽者觀看簡報，當簡報內容量很多時，報告者需要適時地跟聽者說，我現在講的部分是頁面中的哪個部分，而不是自顧自地一直講，讓聽者自己跟簡報內容配對。
因此我選擇冠軍的組別，簡報內容非常乾淨，沒有多餘的額外圖表及文字干擾閱讀，在我對該領域不熟悉的情況下，這位報告者，用較少的資訊量，反而讓我買單！
2. 平穩清晰有邏輯的報告- 比起活潑高亢，平穩才更能聽得下去
商業競賽大多是小組競賽，當大家合力完成計劃書跟簡報後，最後一個重責大任就是，誰要上台報告？有些組別會讓每個人都負責一部分，一同上台，有些組別則直接挑選一位能言善道者獨挑大梁，哪一種方式都沒問題，重要的是整體呈現的流暢及自信。
全部一起上台會有一個缺點就是，當每個人的表達風格差很多時，會有上一秒是一個心情高亢的人很high地表達，下一秒就變成靦腆淑女風，會讓評審以為在看劇 (?)，但將報告的責任都給某一人扛時，確實也是亞歷山大。個人想法，上台報告要很活潑、要很high不是不行，但要確保在講述內容時，能平穩且清晰。在當天，有一組直接派出一位扛起報告，而他不疾不徐，有條理地講出提案內容，讓我選他為冠軍。
3. QA環節的表現
這點就是比賽隊伍需要在上台前好好準備，而我當天觀察其他前輩的提問，發現將大方向的問題準備好，能應付至少7成的問題，以下是我當天做的筆記，也告訴自己，聽不懂對方的簡報時，這樣提問就對了XD
市場用戶
- 用戶的痛點是什麼？用戶真的有這個需求嗎？
- 用戶為什麼會玩你這一盤？
- 市場夠大嗎？這樣的用戶base會不會太小？
- 當地風情&文化可以接受嗎？
資源人脈
- 團隊具備什麼能力可以解決困難？
- 當地合作夥伴有誰？為什麼他們願意跟你合作？你給他們什麼好處？
商業環境
- 商業模式會面臨什麼挑戰？
- 當地競爭者有誰？
- 當地法規？
有沒有發現上面的問題，其實不管問哪一組都可以XD
4. 創新力的表現
在這次的評審經驗，我看到其他前輩都會特別強調各組的創新表現，畢竟提出有說服力的商業模式，已經是這些主管們每天要求下屬的工作，對於學生的商業競賽，資深從業人員更想得到耳目一新、有創意的商業模式！
這個也會影響上台報告的給分 — 出場順序
- 前面組別影響給分標準：排在前面表演的人，給分通常會依評審本身的標準有較大的關係，但隨著後面的人出場，評審才開始會對這場競賽參與者的水準有一定了解，但因為前面的評分標準會限制後續的評分，比分說，第一個出場的人表現不錯，所以給了不錯的分數，但誰知道後面的組別一個比一個更強，這時候評審心裡就會想，第一組給得太高分了，但分數都給出去，所以後面更強的組別，可能就很難拉高分數的差距。
- 當大家都表現平庸時，越後面的組別越吃香：由於一整天下來，要聆聽好幾組報告，坦白說，到後面，其實對前面的組別，已經有點印象模糊，除非表現有特別亮點，不然在表現差不多的情況下，越後面的組別可能會脫穎而出，因為印象比較鮮明。
總結：當評審其實比想像中的累，要在短時間吸收大量資訊，又要在短時間做決定評分，再加上評分的主題不是自己熟悉的產業領域，當報告者沒有好好的清楚表達簡報內容時，真的會覺得資訊量過載，當過載時=無法吸收，就無法對報告留下印象！建議上台報告時，與其狂塞資料，不如先調好簡報內容的邏輯、注入創新、提供重點數據支撐，其實就夠了！
